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宋军解密SUV夺冠:做"立标"产品先"对标"最强对手

白云鹏 向Ta提问

来源:网通社 原创 2018-06-09 10:07

6月1日,吉利新远景SUV焕新上市,作为一款主打家用的SUV,远景SUV上市21个月以来已收获了超过23万用户的认可,在竞争激烈的紧凑型SUV市场中,远景SUV的表现可以说非常亮眼了。

在上市活动后,吉利控股销售公司副总经理、吉利品牌销售公司常务副总经理宋军在与网通社的沟通中表示:“吉利汽车虽然是SUV的后来者,但从没有放弃对消费者需求的洞察,以及对行业中最强对手的研究。从对标研究到立标,学习是第一步,超越是第二步。比较高兴的是,一部分吉利产品在它们所在的细分市场已经实现了立标。”

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消费特征转变 催生新产品格局

根据数据显示,吉利汽车1-4月累计总销量超50万辆,其中,吉利SUV1-4月销量破30万辆,问鼎国内SUV市场销量冠军。与此同时,从2017年上半年开始,国内SUV市场逐步呈现了“集中度”越来越高的情况。

在2017年中期的时候,市场上活跃的SUV产品近120款。而现在很多车型已经出现了月销量不足1000台的情况,表明其已经没有生命力了。相反的前10位产品的销量变得更大了,这是一个互利效益,也是正常市场竞争下的结果。对于这样的市场变化,宋军表示:“接下来这样的效果会继续发生,强者会更强,也有很多产品将被人淡忘,然后消失不见。”

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而造成这一局面的原因则是消费者消费特征的转变,相比于两年前用户需要的可能是一台SUV,两年后的今天,消费者需要的则是一台精品SUV,这是本质上的差异。面对这样的消费特征转变,宋军强调:“吉利汽车将通过市场调研,便是消费者诉求,保持现有优势,打造更多精品SUV。”

靠实力说话 把握消费者痛点

作为SUV领域的后来者,吉利清楚的知道想要突围必须靠硬实力说活,而对于产品升级则更要把握消费者痛点。宋军表示:“产品实力需吻合消费者需求,做有针对性的升级、快速的聚焦。把握消费者的痛点,为消费者带来新的价值,这样的升级才可能是成功的。简单来说,一个是多,一个是要更好。”

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在当下中国市场需求的快速变化中,吉利汽车快速“聚焦”到智能化、人性化是目前主流消费者最为关注的点。于是与此前发布的2018款博越一样,本次上市的远景SUV也搭载了GKUI吉客智能生态系统,为用户提供智能化的体验。此外,新远景SUV还实现了车载USB快速充电、1.05平米全景天窗等208项升级。

对标最好的产品 做市场的立标者

除对消费特征和用户需求做出响应外,吉利独有的“对标”逻辑,也是吉利在SUV领域乃至全总销量夺冠的“秘密”。宋军表示:“所有产品在消费升级中,除了超越自己,更要超过所有对手,这是我们一直提倡的对标背后的逻辑。吉利虽然来得迟,但是一直没有放弃对消费者需求的洞察,以及对行业中最强对手的研究。从对标研究到立标,学习是第一步,超越是第二步。比较高兴的是,一部分吉利产品在它们所在的细分市场已经实现了立标。”

对于未来SUV市场,宋军认为:“今年下半年还会有更多的新产品进入市场,包含中国品牌和合资品牌,特别是合资品牌。未来的竞争一定会加剧,我们知道这样的事情会发生,并会为此做好准备。中国消费者对SUV的需求变化得非常快,在这个过程当中,我们需要快速识别并快速把握机会,并快速在产品上体现。持续打造爆款,做每个细分市场的立标者。”

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此外他还透露:今年吉利还会推出一款占主流市场量级较大的全新车型。这款产品颜值够高,内饰够精巧,与国外产品并肩配置,更富人性化,更具价值感受,同时它不仅拥有传统的燃油版本,还有它的插电版本。这款产品将在第四季度正式上市,助力吉利在SUV市场继续发挥力量,取得更高的成就。(图/文 网通社 白云鹏)

文章标签: 宋军 吉利 SUV 夺冠 责任编辑:孙琦
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6.99-10.59万

品牌:吉利汽车

级别:SUV

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